Revolut планирует представить себя компаниям FTSE 250, стремясь вывести корпоративных клиентов у конкурентов, таких как Barclays и HSBC, в рамках агрессивного расширения в бизнес-банковстве. Джеймс Гибсон, руководитель подразделения Revolut Business, поставил своему подразделению цель обеспечить 1 миллион деловых клиентов по всему миру к 2027 году, пытаясь расшириться за пределы своих услуг розничного банкинга, как делает крупнейшая fintech в Великобритании. В настоящее время у Revolut 800 000 деловых клиентов и 75 миллионов клиентов по всему миру. Гибсон сказал FT, что его бизнес-триллионер и генеральный директор Ник Сторонски считает корпоративный банкинг ключевым возможностью роста."

"Мы всегда видели себя как младшего брата продукта [ритейл], поскольку мы живем в тени этого невероятно успешного продукта... но мы считаем, что у нас огромный потенциал, как и Ник," сказал он. Сотрудники Revolut получают бонус в размере £1,000 каждый раз, когда они настоятельно представляют делового клиента. Доля бизнес-подразделения компании составила 16% от выручки Revolut в размере £4,5 млрд, зарегистрированной в 2025 году, что на 53% больше по сравнению с предыдущим годом.

"Для многих банков бизнес-банкинг, вероятно, составит половину их выручки, если не больше, и мы знаем, что мы только прикасаемся к поверхности в отношении клиентов, которых у нас есть, и уровня проникновения, который у нас есть," сказал Гибсон, который возглавляет подразделение с момента его основания в 2017 году. Revolut Business предоставляет текущие счета, услуги оплаты и корпоративные дебетовые карты клиентам, таким как Booking.com и компания по фитнесу Barry's Bootcamp. Однако подразделение столкнулось с трудностями в привлечении больших клиентов из-за отсутствия лицензии на банковскую деятельность, что предотвратило компанию от предоставления кредитных продуктов, которые требуются большинством крупных компаний.

В марте Revolut получил полную банковскую лицензию после почти пятилетней борьбы с регуляторами Банка Англии. Гибсон сказал, что Revolut планирует осторожно подходить к кредитованию, добавив, что компания также нанимает сотрудников из крупных банков с крупными подразделениями корпоративного банкинга. "Вы не можете просто сказать 'bang'... у вас должны быть модели оценки кредитоспособности, и вам нужно знание, чтобы сделать это," сказал он. "Поэтому мы не хотим делать что-либо безумное, мы хотим учиться у лучших и развивать это устойчивым образом."

Усилия по привлечению больших клиентов потребуют, чтобы Revolut привлекла клиентов из четырех крупнейших банков Великобритании — Nat West, Lloyds, HSBC и Barclays — которые имеют значительные финансовые положения и давние связи с крупнейшими компаниями Великобритании. В конце прошлого года у Revolut было общее количество активов £43 млрд.

Ключевые сущности: Компании: Revolut, Barclays, HSBC, Booking.com, Barry's Bootcamp, Nat West, Lloyds | Люди: Джеймс Гибсон, Ник Сторонски, Тим Кук | Местоположения: Великобритания, Банк Англии

Вопросы и ответы: Какова цель Revolut для деловых клиентов к 2027 году?

Revolut Business стремится обеспечить 1 миллион деловых клиентов по всему миру к 2027 году, против текущих 800 000, в рамках его расширения в корпоративном банкинге.