Revolut planea presentarse a empresas del FTSE 250, con el objetivo de robar clientes corporativos de rivales como Barclays y HSBC como parte de una expansión agresiva en banca empresarial. James Gibson, el responsable de Revolut Business, ha fijado a su división el objetivo de asegurar 1 millón de clientes empresariales a nivel global para 2027, mientras la mayor fintech del Reino Unido intenta expandirse más allá de sus servicios de banca minorista. Revolut actualmente tiene 800.000 clientes empresariales y 75 millones de clientes en todo el mundo. Gibson le dijo a FT que el creador y director ejecutivo Nik Storonsky, uno de los billionarios, cree que la banca corporativa es una oportunidad clave de crecimiento.

"Siempre hemos visto nuestro producto [minorista] como el hermano menor, en el sentido de que vivimos en la sombra de este producto increíblemente exitoso... pero creemos que hay muchísimo potencial, como lo entiende Nik," dijo. Los empleados de Revolut reciben una bonificación de £1,000 cada vez que referen un cliente empresarial. La división de negocios de la empresa representó el 16 % de los ingresos de Revolut de £4.5bn registrados en 2025, un aumento del 53 % respecto al año anterior.

"Para muchos bancos, la banca empresarial será más bien la mitad de sus ingresos, si no más, y sabemos que solo estamos rozando la superficie en términos de clientes que tenemos y la penetración que tenemos," dijo Gibson, quien ha liderado la división desde su fundación en 2017. Revolut Business proporciona cuentas corrientes, servicios de pagos y tarjetas de débito corporativas a clientes como Booking.com y la empresa de fitness Barry's Bootcamp. Pero la división ha tenido dificultades para atraer a clientes más grandes debido a la falta de una licencia bancaria, lo que ha impedido que la empresa ofrezca productos de crédito que la mayoría de las grandes empresas requieren.

Revolut, en marzo, obtuvo una licencia bancaria completa después de una pelea casi de cinco años con reguladores del Banco de Inglaterra. Revolut planea proceder con cuidado con la financiación, dijo Gibson, añadiendo que la empresa también estaba contratando de bancos grandes con grandes divisiones de banca corporativa. "No puedes simplemente decir '¡bang'... tienes que tener modelos de evaluación de crédito y necesitas conocimiento para hacerlo," dijo. "Por eso no queremos hacer nada loco, queremos aprender de los mejores y construir de manera sostenible."

El impulso para atraer a clientes más grandes requerirá que Revolut atraiga clientes de los cuatro grandes bancos del Reino Unido — Nat West, Lloyds, HSBC y Barclays — que tienen sólidas hojas de balance y relaciones establecidas con las empresas más importantes del Reino Unido. Revolut tuvo activos totales de £43bn al final del último año.

Entidades clave: Empresas: Revolut, Barclays, HSBC, Booking.com, Barry's Bootcamp, Nat West, Lloyds | Personas: James Gibson, Nik Storonsky, Tim Cook | Ubicaciones: Reino Unido, Banco de Inglaterra

Preguntas frecuentes: ¿Cuál es la meta de Revolut para clientes empresariales para 2027?

Revolut Business tiene como objetivo obtener 1 millón de clientes empresariales a nivel mundial para 2027, frente a los 800.000 actuales, como parte de su expansión en banca corporativa.