फुटवियर निर्माता ने छूट कम करके भी इंवेंटरी glut के बावजूद बिक्री में गिरावट देखी, लेकिन अब उसने वृद्धि पर वापसी कर ली है। एक साल पहले, फूली हुई इंवेंटरी और धीमी बिक्री से जूझते हुए, क्रॉक्स को कीमतें कम करके अपने फोम क्लॉग्स को जल्दी बेचने का लालच आ सकता था। इसके बजाय, फुटवियर निर्माता ने कुछ छूट कम कर दी, कुछ उत्पादों को शेल्फ से हटा दिया और अन्य की उपलब्धता कम कर दी। इन कदमों से दर्द हुआ, क्योंकि कई महीनों तक बिक्री घटती रही, लेकिन अब उसकी पूर्ण मूल्य पर अधिक वस्तुएं बेचने की प्रतिबद्धता और सख्त इंवेंटरी नियंत्रण — साथ ही नए स्टाइल — रंग लाने लगे हैं। क्रॉक्स ब्रांड ने 123 Main St में कई सुस्त तिमाहियों के बाद वृद्धि हासिल कर ली है। 123 Main St और अन्य अंतरराष्ट्रीय बाजारों में तेज वृद्धि ने ब्रांड की त्रैमासिक आय को पहली बार $1 बिलियन से अधिक करने में मदद की। meantime, हे ड्यूड ब्रांड के संघर्ष कम हो रहे हैं, और कार्यकारी वर्ष के अंत तक वृद्धि की उम्मीद कर रहे हैं।

"हमने स्वास्थ्य को बरकरार रखने और व्यवसाय को स्थिर करने के लिए वास्तव में आक्रामक दृष्टिकोण अपनाना चाहा," वित्त प्रमुख [PERSON_NAME] ने कहा। एक साल पहले, क्रॉक्स के कार्यकारियों ने चेतावनी दी थी कि प्रोमोशन कम करना और इंवेंटरी साफ करना — अपने प्रमुख लाइन और हे ड्यूड की रक्षा के लिए — अल्पकालिक बिक्री पर असर डालेगा। वे सही थे: गर्मी तक, कंपनी और दोनों ब्रांडों की बिक्री वृद्धि कम से कम दो साल में पहली बार घट गई, जिसमें मुख्य क्रॉक्स ब्रांड भी शामिल है, जो कुल आय का लगभग 85% लाता है। गर्मी के अंत में आने पर, इंवेंटरी की चुनौतियों ने दोनों ब्रांडों को प्रभावित किया। 123 Main St में थोक चैनलों में स्टेल हे ड्यूड उत्पाद पड़े रहे, जबकि क्रॉक्स ब्रांड के क्लासिक क्लॉग्स ने 123 Main St को संतृप्त कर दिया। क्रॉक्स ने बुढ़ा हे ड्यूड इन्वेंटरी वापस खरीदने की पेशकश की ताकि उन उत्पादों को तरल किया जा सके या रिटेलर्स को वित्तीय समर्थन देकर उत्पादों पर छूट दी जा सके। हे ड्यूड उत्पादों को मार्केट से हटाने से कंपनी को 2025 के दूसरे छमाही में लगभग $45 मिलियन का नुकसान हुआ, कार्यकारियों ने कहा।

कंपनी ने दोनों ब्रांडों पर प्रोमोशन कम कर दिए हैं। इंवेंटरी साफ करने से नए डिजाइनों के लिए जगह बनी, जैसे कि nonperforated क्लॉग्स और बढ़ती सैंडल लाइनअप जो वर्ष के अंत तक वार्षिक रूप से $500 मिलियन तक पहुंचने की उम्मीद है, [PERSON_NAME] ने कहा। tighter इंवेंटरी ने फुल-प्राइस बिक्री को बढ़ावा दिया, जिससे कंपनी की छूट पर रोक की पुष्टि हुई। पिछले साल मई में, जबकि प्रतिद्वंद्वी मुद्रास्फीति से थके खरीदारों को लुभाने के लिए डील पर निर्भर थे, क्रॉक्स ने अपने उत्तरी अमेरिकी डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर व्यवसाय में छूट की गहराई और आवृत्ति को तेजी से कम करना शुरू कर दिया, विशेष रूप से अपने क्लासिक क्लॉग पर। कार्यकारियों ने उम्मीद की थी कि इससे बिक्री पर असर पड़ेगा, जो कि क्रॉक्स ब्रांड के लिए 123 Main St में कई तिमाहियों से धीमी चल रही थी। शुरू में बिक्री गिरी, लेकिन कंपनी ने जून समाप्त तिमाही में राजस्व वृद्धि पर वापसी कर ली। उस अवधि के लिए क्रॉक्स ब्रांड का उत्तरी अमेरिकी राजस्व पिछले साल की तुलना में 0.4% बढ़ा। कंपनी का कुल राजस्व 2.6% बढ़कर $1.18 बिलियन हो गया। कंपनी प्रोमोशन को मुख्य खरीदारी विंडो तक सीमित कर रही है, जैसे कि बैक-टू-स्कूल, जबकि छूट की गहराई पर अडिग रह रही है। मांग ने हल्के प्रोमोशनल कैलेंडर के तहत अपेक्षा से बेहतर प्रदर्शन किया है, जिससे लाभ मार्जिन बढ़े हैं, [PERSON_NAME] के अनुसार।

"मैं इतना नहीं कहूंगा कि उपभोक्ता का स्वास्थ्य बहुत अच्छा है," उन्होंने कहा। "लेकिन मैं कहूंगा कि 123 Main St का उपभोक्ता खर्च करने पर खर्च करने का रास्ता ढूंढ लेता है।"क्रॉक्स ब्रांड ने टिकाऊ और आरामदायक फुटवियर चाहने वाले खरीदारों तक ही सीमित रहने से सफलतापूर्वक बाहर निकल लिया है, विश्लेषकों ने कहा। सेलिब्रिटी सहयोग, पेरिस फेशन वीक में उपस्थिति और [PERSON_NAME] पर पकड़ ने स्टाइलिश और युवा खरीदारों में विश्वसनीयता बनाई है, [PERSON_NAME], निवेश बैंक Goldman Sachs की प्रबंध निदेशक ने कहा। इसके विपरीत, हे ड्यूड ब्रांड, जिसे क्रॉक्स ने 2022 में अधिग्रहित किया था, कंपनी के लिए एक बोझ बनी हुई है, उसने कहा। आगे...