ロンドンの成長企業のアドバイザーや起業家であるマーラ・ヴェライガムは、business ideaや市場のタイミングではなく、managementチームの質が長期的な成功の真の決定因であると論じています。10年の経験に基づき、2つの企業を比較します。1つは繁栄し、もう1つは数百万ドルを調達したにもかかわらず崩壊しました。鍵となる違いは、早期に適応し、逆境で冷静さを保ち、有利な市場状況に依存しないリーダーシップです。英国経済が横ばいの当中、上昇潮による成長の幻想は消え、有能な管理が以前よりも重要になりました。
ヴェライガムは、知識の不足に対する正直さ、弱点を埋めるための採用、過剰な支出ではなく運用効率による利益率の向上、高い顧客維持率、そして外部監査が必要になる前に長期間にわたりmanagementに挑戦する董事会会議など、強力なリーダーシップの複数の指標を挙げています。競争的優位性——または「城」——は最初から設計されるのではなく、数十の複合的な判断を通じて時間の経過とともに蓄積されると強調しています。Charles River Venturesを引用し、城は「月や年かけて、一夜で建成されるものではない」と指摘しています。
記事は、英国の急速成長企業のFT-Statistaリストで117位にランクインしたPension Beeをケーススタディとして紹介しました。この在线年金プロバイダーは、上半期に売上高が40%成長し、小额の損失を270万ポンドの調整後EBITDA利益に転換しました。これらの数字の裏には、95%以上の顧客維持率、17%の生産性向上、制御された販売費などの disciplined で people-driven な管理の基盤があります。
出典: Financial Times Companies · 要約：HeadlinesBriefing