H. I. G.
Capital a vendu Pinalli, le détaillant italien omnicanal de beauté leader, à Borletti Group, mettant fin à une période de détention de plus de trois ans et demi. Lorsque H. I.
G. a acheté une participation contrôlante en février 2023, Pinalli gérait 63 magasins ainsi qu’une des plateformes de e-commerce les plus avancées d’Italie pour la beauté de luxe. Le cofondateur et président Luigi Pinalli s’est réinvesti avec la firme basée à Miami, et l’équipe de direction existante aussi. La chaîne compte désormais 108 magasins, un chiffre d’affaires de 197 millions d’euros en 2025, et plus d’un million de membres de fidélité.
Sous H. I. G., Pinalli a été rebrandy, a étendu son activité en ligne et a ajouté plus de marques internationales et natives du numérique.
Elle a également lancé sa propre marque propre, qui gagne généralement des marges plus élevées que les produits de tiers. De plus, un nouveau format de magasin et une approche rafraîchie du stylisme du personnel ont positionné les magasins comme des lieux de conseils personnalisés. Le directeur général Raffaele Rossetti a déclaré que l’entreprise avait atteint ses objectifs « devant le calendrier fixé dans le plan d’affaires initial ».
Pour H. I. G., l’affaire est une sortie propre d’un investissement d’achat et de construction retail via son bureau de Milan.
Raffaele Legnani, tête du bureau de H. I. G. en Italie, et le directeur général Giovanni Guglielmi ont appelé Borletti le « partenaire idéal pour soutenir la Compagnie dans sa prochaine phase de croissance et de développement ».
Borletti Group a plus de 20 ans d’expérience dans l’investissement dans des entreprises premium et de style de vie, incluant les grands magasins Printemps et Rinascente et les marques Moo RER et Zimmermann. Plus récemment, elle a été active dans les opérations de rachat. En mai 2025, elle a acheté une participation minoritaire dans la marque américaine True Religion.
Un mois plus tard, elle a partenarié avec Quadrivio & Pambianco pour acheter Twinset à Carlyle via le Fonds Italie II. L’acquisition de Pinalli marque l’entrée de Borletti Group dans une nouvelle catégorie, en ajoutant une plateforme multi-marques de beauté à un portefeuille principalement construit autour de la mode. Maurizio Borletti a loué les qualités de Pinalli « cohérence, fortes capacités de croissance et engagement clair envers l’innovation ».
Il a déclaré que le groupe travaillerait avec la direction pour renforcer la position de la chaîne en Italie et continuer d’investir dans de nouveaux magasins, des capacités numériques et l’expérience client. Les conditions financières n’ont pas été divulguées.
Source: PE Insights · Résumé par HeadlinesBriefing