H. I. G.
Capital ha vendido Pinalli, el retailer omnicanal de belleza líder en Italia, a Borletti Group, poniendo fin a un período de tenencia de más de tres años y medio. Cuando H. I.
G. compró una participación controladora en febrero de 2023, Pinalli gestionaba 63 tiendas junto con uno de los plataformas de e-commerce más avanzadas de Italia para lujo belleza. El cofundador y presidente Luigi Pinalli se reinvirtió junto con la firma con sede en Miami, y también lo hizo el equipo directivo existente. La cadena ahora tiene 108 tiendas, unos ingresos de 197 millones de euros en 2025 y más de un millón de miembros de fidelidad.
Bajo H. I. G., Pinalli se rebrandeó, expandió su negocio en línea y añadió más marcas internacionales y nativas digitales.
También lanzó su propia marca propia, que típicamente genera márgenes más altos que los productos de terceros. Además, se introdujo un nuevo formato de tienda y un enfoque renovado en el estilismo del personal, lo que posicionó las tiendas como lugares para asesoramiento personalizado. El director ejecutivo Raffaele Rossetti dijo que el negocio cumplió sus objetivos “por delante del cronograma establecido en el plan de negocios inicial”.
Para H. I. G., el trato es una salida limpia de una inversión de compra y construcción minorista a través de su oficina de Milán.
Raffaele Legnani, jefe de la oficina de H. I. G. en Italia, y el director gerente Giovanni Guglielmi llamaron a Borletti el “socio ideal para apoyar a la Compañía en su próxima fase de crecimiento y desarrollo”.
Borletti Group tiene más de 20 años de experiencia invirtiendo en negocios premium y de estilo de vida, incluyendo los grandes almacenes Printemps y Rinascente y las marcas Moo RER y Zimmermann. Más recientemente, ha sido un comprador activo de operaciones. En mayo de 2025, adquirió una participación minoritaria en la marca estadounidense de denim True Religion.
Un mes después, se asoció con Quadrivio & Pambianco para comprar Twinset a Carlyle a través del Fondo Italia II. Pinalli marca un movimiento a una nueva categoría, ya que el grupo añade una plataforma multi-marca de belleza a un portafolio construido principalmente alrededor de la moda. Maurizio Borletti elogió a Pinalli por su “consistencia, fuertes capacidades de crecimiento y un claro compromiso con la innovación”.
Dijo que el grupo trabajaría con la gestión para fortalecer la posición de la cadena en Italia y continuar invirtiendo en nuevas tiendas, capacidades digitales y la experiencia del cliente. No se divulgaron términos financieros.
Fuente: PE Insights · Resumido por HeadlinesBriefing