Lorsque le directeur juridique en chef de Revolut a annoncé sur LinkedIn en mai que la fintech britannique repensait le modèle traditionnel des honoraires des cabinets d'avocats, il ne s'attendait pas à ce que l'information provoque autant d'émoi.

"[J']ai été surpris par l'engouement" , dit Tom Hambrett, faisant référence aux centaines de réactions au post en ligne. Les entreprises tentent de contrôler les tarifs en faisant signer aux cabinets certains termes de frais pour avoir le privilège d'être sur le panel, tandis que le conseil externe bénéficie de la sécurité des revenus récurrents. Maintenant, l'IA semble destinée à balayer ce modèle.

Goldman Sachs, Morgan Stanley et Citigroup s'attendent tous à ce que leurs conseillers juridiques transmettent les économies issues de la technologie, sources ayant dit au FT ce mois-ci. Chez Revolut, cela signifie que les cabinets perdent la sécurité des créneaux longs sur le panel et des revues trimestrielles. Ceux qui ne fournissent pas le meilleur travail ou la meilleure valeur courent le risque d'être éliminés : "Le pouvoir d'achat a changé" , dit Hambrett.

En 2025, deux associés du cabinet d'avocats de la City Mishcon de Reya ont créé Three Points Law, une "outfit tech-enabled". La boutique, qui compte parmi ses clients le footballeur anglais Marcus Rashford et le pilote de Formule 1 Alex Albon, ainsi que des entreprises telles que Shaftesbury Capital, investisseur immobilier, se présente comme utilisant IA au lieu d'une armée d'associés. Des boutiques similaires ont émergé à travers le monde, dont Norm Law aux États-Unis, dirigée par Mike Schmidtberger, anciennement associé senior de Sidley Austin. Selon Gevero, 80 % des offres via Persuit se basent sur des arrangements de frais alternatifs (AFAs), plutôt que l'heure facturée.