আইআই যুগে পণ্য-বাজার ফিট পাওয়া কঠিন হয়ে উঠেছে যদিও বৃদ্ধির হার রেকর্ড। Iconiq-এর Anu Bharadwaj, Sapphire Ventures-এর Rajeev Dham এবং Superhuman Mail-এর Rahul Vohra TechCrunch Disrupt-এ নতুন নিয়মগুলি আলোকপাত করেছেন। Bharadwaj-এর চেতাবি ছিল যে স্থাপকরা প্রায়ই আয় মেট্রিক্স উল্লেখ করেন কিন্তু সঠিক বার্ষিক পুনরাবৃত্ত আয় উল্লেখ করেন না, মনে করিয়ে দিয়ে যে অল্পকালীন পাইলট গ্রাহকদের গণনা করে বার্ষিক চালচার হার বাড়ানো একটি সাধারণ জালিয়াতি। তিনি হাইপ আর সত্যিকালের পার্থক্য তুলে ধরার ওপর জোর দিয়েছেন, লাল ধ্বজ চিহ্নিত করেছেন যেমন কম গ্রাহক বেশিরভাগ আয় চালিয়ে যায় বা সহজলভ্য ভেন্ডর স্যুইচিং। Vohra গ্রাহক ভাগ নেওয়া এবং ডলার রিটেনশন ট্র্যাক করার পরামর্শ দিয়েছে, Superhuman-এর অভ্যন্তরীণ "delighted ARR" মেট্রিক্স পরিচয় করিয়েছে, যা কেবলমাত্র সুপার ভাগ নেওয়া ব্যবহারকারীদের গণনা করে। তিনি উল্লেখ করেছেন যে সেই ব্যবহারকারীরা দীর্ঘ সময় ধরে গ্রাহক থাকেন। প্যানেলিস্টরা একটি সবুজ ধ্বজও উল্লেখ করেছে: Vohra গ্রাহকদের মূল্য এবং স্যুইচিং অনুভূতি সম্পর্কে সার্ভে করার পরামর্শ দিয়েছে; যদি রিটেনশন 20% বা তার কম হয়, তাত্বে একটি পিভট করার পরামর্শ দেওয়া হয়, কিন্তু 40% পর্যন্ত অপ্টিমাইজ করা সম্ভব। Dham চেতাবি দিয়েছেন যে ভিশনকে একটি বাস্তবায়নযোগ্য ব্যবসা থেকে ভুল করবেন না, মনে করিয়ে দিয়ে যে যদি স্থাপকের একটি যুক্তিসঙ্গত তত্ত্ব এবং লচকীয়তা থাকে তবে সীড পর্যায়ে পিভট ঠিক আছে। Bharadwaj যোগ করেছেন যে যদিও একটি বিলিয়ন ডলারের কোম্পানিও নিয়মিত নবায়ন করতে হবে পণ্য-বাজার ফিট অভিযান নতুন উদ্ভাবনের মাধ্যমে। আর্টিকেল লিংকের মাধ্যমে কেনাকাটা করলে একটি ছোট অংশ শেয়ার করা যাতে পারে, সম্পাদকীয় স্বাধীনতা বজায় রেখে।
উৎস: TechCrunch Venture · সারাংশ: HeadlinesBriefing