AI時代にプロダクトマーケットフィットを見つけることが難しくなっていますが、成長速度は記録的です。IconiqのAnu Bharadwaj、Sapphire VenturesのRajeev Dham、Superhuman MailのRahul VohraがTechCrunch Disruptで新しいルールについて議論しました。Bharadwajは、創業者がしばしば収益指標を提示するが真の年間再発生収益を明示しないため、短期間のパイロット顧客を数えることで年間実行率を過大に評価することは一般的な手口であると警告しました。彼女は、ハイプと現実を分けることを強調し、ほとんどの収益を生み出す顧客が少ないことや簡単なベンダー切り替えなどの赤旗を指摘しました。Vohraは、顧客のエンゲージメントとドルの保持率を追跡することを推奨し、Superhumanの内部的な"delighted ARR"指標を紹介しました。この指標は、非常にエンゲージされたユーザーのみを数えます。彼は、これらのユーザーは長期的に顧客であることを指摘しました。パネリストはまた、緑の旗も概説しました。Vohraは、顧客に価値と切り替えの感情について調査することを提案します。保持率が20%以下の場合は、ピボットが推奨されますが、40%までの最適化が可能です。Dhamは、ビジョンと実行可能なビジネスを混同しないように注意し、創業者が信頼できる仮説と敏捷性を持っている場合は、シード段階でのピボットは問題ないと指摙しています。Bharadwajは、10億ドルの企業でさえ、継続的な革新を通じてプロダクトマーケットフィットを再び獲得しなければならないと補足しました。記事のリンクから購入すると、小額の手数料が発生する場合がありますが、編集の独立性を維持します。
出典: TechCrunch Venture · 要約：HeadlinesBriefing