नई उत्पाद-बाजार फिट नियमों पर वीसी

एआई युग में उत्पाद-बाजार फिट पाना मुश्किल हो गया है, हालांकि विकास की गति अभी तक रिकॉर्ड रही है। Iconiq की Anu Bharadwaj, Sapphire Ventures की Rajeev Dham और Superhuman Mail की Rahul Vohra ने TechCrunch Disrupt पर नए नियमों पर चर्चा की। Bharadwaj ने चेतावनी दी कि संस्थापक अक्सर आय आँकड़ों का उल्लेख करते हैं बिना सही वार्षिक दोहराव आय के, ध्यान देते हैं कि अल्पकालिक प्रोजेक्ट ग्राहकों की गिनती करके वार्षिक आय की दर को बढ़ाना एक सामान्य झूठा ढंग है। उन्होंने हype को वास्तविकता से अलग रखने पर ज़ोर दिया, लाल ध्वजों की पहचान की जैसे कि कम ग्राहकों द्वारा अधिकांश आय का समर्थन या आसान विक्रेता स्विचिंग। Vohra सल्ला देता है कि ग्राहक भाग लेने और डॉलर रिटेंशन का पालन करें, Superhuman के आंतरिक "delighted ARR" मीट्रिक का परिचय करता है, जो केवल सुपर भाग लेने वाले उपयोगकर्ताओं की गिनती करता है। उन्होंने कहा कि वे उपयोगकर्ता दीर्घकालिक रूप से ग्राहक बने रहते हैं। पैनलिस्ट ने हरित ध्वजों का विवरण भी दिया: Vohra सुझाव देता है कि ग्राहकों के साथ मूल्य और स्विचिंग भावनाओं पर सर्वे करें; यदि रिटेंशन 20% या उससे कम है, तो एक पिवट की सल्ला दी जाती है, लेकिन 40% तक अनुकूलित करना संभव है। Dham चेताता है कि विज़न को एक व्यावहारिक व्यवसाय से भ्रमित न करें, ध्यान दें कि यदि संस्थापक के पास एक विश्वसनीय thesis और लचीलापन हैं, तो बीज चरण पर पिवट ठीक है। Bharadwaj जोड़ती है कि यहाँ तक कि अरबों डॉलर की कंपनियों को निरंतर नवीनीकरण के माध्यम से उत्पाद-बाजार फिट को फिर से प्राप्त करना चाहिए। लेख के लिंक के माध्यम से खरीदने पर, एक छोटा से कमीशन कमाया जा सकता है, संपादकीय स्वतंत्रता बनाए रखते हुए।

स्रोत: TechCrunch Venture · HeadlinesBriefing द्वारा सारांशित