Light Helmets adopte une approche non conventionnelle pour perturber le marché des casques de football, employant ce qu'elle appelle des tactiques de guérilla pour gagner du terrain face à des concurrents établis. Au lieu de s'appuyer sur les canaux de vente traditionnels, l'entreprise contourne les gardiens du vestiaire qui contrôlent généralement les décisions d'équipement. Au lieu de cela, Light Helmets se concentre sur la sensibilisation directe et les contrats d'endossement avec les joueurs pour construire la visibilité de la marque depuis la base.

En contournant la hiérarchie d'approvisionnement conventionnelle et en signant des contrats d'endossement avec des athlètes, la startup vise à générer du buzz et de la demande qui obligent les fournisseurs traditionnels à prendre notice. Cette stratégie représente un défi audacieux aux acteurs ancrés de l'industrie qui dominent l'espace grâce à des relations de longue date et une confiance institutionnelle.