लाइट हेलमेट्स फ़ुटबॉल हेलमेट बाज़ार को बदलने के लिए एक अपरंपरागत दृष्टिकोण अपना रहा है, जिसे वह गुरिल्ला रणनीति कहता है, ताकि स्थापित प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले पैर जमा सके। पारंपरिक बिक्री चैनलों पर भरोसा करने के बजाय, कंपनी उन लॉकर-रूम गेटकीपर्स को दरकिनार करती है जो आमतौर पर उपकरण निर्णयों को नियंत्रित करते हैं। इसके बजाय, लाइट हेलमेट्स सीधी पहुंच और खिलाड़ियों के साथ एंडोर्समेंट सौदों पर ध्यान केंद्रित करता है ताकि ज़मीनी स्तर से ब्रांड दृश्यता का निर्माण किया जा सके। पारंपरिक खरीद पदानुक्रम को दरकिनार करके और एथलीटों के साथ एंडोर्समेंट सौदे करके, यह स्टार्टअप चर्चा और मांग पैदा करना चाहता है जो पारंपरिक आपूर्तिकर्ताओं को नोटिस लेने के लिए मजबूर करे। यह रणनीति लंबे समय से चले आ रहे संबंधों और संस्थागत विश्वास के माध्यम से इस क्षेत्र पर हावी जमे हुए उद्योग खिलाड़ियों के लिए एक साहसिक चुनौती पेश करती है।