Light Helmets применяет нестандартный подход для разрушения рынка шлемов для американского футбола, используя так называемую партизанскую тактику, чтобы закрепиться напротив устоявшихся конкурентов. Вместо того чтобы полагаться на традиционные каналы сбыта, компания обходит стражей раздевалок, которые обычно контролируют решения по снаряжению. Вместо этого Light Helmets фокусируется на прямом взаимодействии и контрактах о продвижении с игроками, чтобы построить узнаваемость бренда снизу вверх. Обходя традиционную иерархию закупок и заключая контракты о продвижении с атлетами, стартап стремится создать ажиотаж и спрос, которые заставят традиционных поставщиков обратить на себя внимание. Эта стратегия представляет собой смелый вызов укоренившимся игрокам индустрии, которые доминируют в сфере благодаря долгосрочным отношениям и институциональному доверию.