US在线零售商Quince已进军英国市场，这是其首次在美国和加拿大之外的扩张。他们以低价销售蜡烛、羊毛衫、护肤品和钻石网球手链等奢侈生活用品。Quince在近100个类别中运营直接从制造商到消费者的模式，通过削减库存和运输成本，为购物者节省高达70%的费用。一件蒙古羊绒圆领毛衣价格为50英镑，而传统零售商价格为150英镑；男士意大利皮科技文件夹零售价为80英镑，而其他地方价格为175英镑。该公司坐落于蓬勃发展的“仿品经济”核心，复制知名品牌而不假装是正品。去年Quince年营收达到10亿美元，并于3月份获得5亿美元融资后估值达到101亿美元。2019年成立的总部位于旧金山的公司称，现在北美拥有3200万月活用户，并得到 Wellington Management、Baillie Gifford 和 DST Global 的支持。Quince利用AI识别快销商品并预测每周需求，随后与专业制造商合作生产外观相似的产品。首席商品官Matt Lippert表示，该业务旨在通过在不加价的情况下销售优质商品来重塑一个破损的零售模式。该零售商面临包括 Williams-Sonoma 和 Deckers（拥有 Ugg 品牌）在内的品牌诉讼。
FAQ Q: 什么是Quince的商业模式？它与传统奢侈品零售有何不同？
FAQ A: Quince直接从制造商向消费者销售近100个类别的优质生活用品，避免传统加价和库存成本。它利用AI识别快销商品并与工厂合作生产外观相似的产品，声称相比大牌可节省高达70%的费用。
来源: Financial Times Companies · 由HeadlinesBriefing整理摘要