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AI重塑律师事务所商业模式

Financial Times Companies •
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AI压力日益增长,对律师事务所商业模式产生影响,随着在欧洲的采用加速。在六个月内,CMS UK新任执行合伙人Adrian Bell表示:“我们不会再特别谈论AI。它将嵌入我们所做的每一件事中。”针对2026年FT创新律师欧洲报告的研究发现,越来越多的商业律师事务所正加速增加对AI的使用。他们不仅构建定制的法律产品并部署代理,而且能够衡量其采用情况,将其用于客户工作,并一般性地创造收入。AI领导者主要是大型国际律师事务所——如A&O Shearman或Freshfields——以及大四会计师事务所的法律部门,如Pw C。他们拥有早期投资的规模。尽管如此,一些较小的欧洲事务所如Noerr、Ecija和Three Crowns在采用AI方面也处于领先地位。大多数出现在报告中的事务所现在可以通过采用率、提示量和节省的时间来量化AI的影响。例如,Pw C Tax & Legal西班牙分部声称在六个月的时间内,几乎900名西班牙专业人士中节省了超过19,000个小时。国际律师事务所Dechert表示,2026年至今AI的平均使用量是2025年的两倍。关于商业模式相关决策——定价、客户关系和招聘策略——变得至关重要。西班牙律师事务所Uría Menéndez的执行合伙人Antonio Herrera自一月起担任该职位,表示他一直质疑可计费小时制。“我们不是一个不断产出小时并向客户收费的制造设施。价值有更多的角度,AI只是加速这场对话。”但客户们越来越强烈地认为AI时代应该颠覆持久的可计费小时模式。律师事务所回应称,当他们自己的成本尚未发生足够大的变化时,提供定价替代方案很难。定价方面的激烈讨论发生在法律行业顶层发生重大变动之时。FT指数中的三家律师事务所(如下)是在过去16个月内与美国事务所合并的英国起源的国际律师事务所:Ashurst Perkins Coie、Herbert Smith Freehills Kramer和Hogan Lovells Cadwalader。这笔交易反映了美国律师事务所在英国和欧洲的持续扩张,但也反映了一种观点,即要成为一家精英商业律师事务所,需要在关键司法管辖区拥有规模和30亿美元以上的收入作为目标。Hogan Lovells Cadwalader的首席执行官Miguel Zaldivar表示:“我们所知的全球化已经结束。但人们仍将在每个司法管辖区做生意,你仍然需要全球思维来为全球玩家提供服务。”但地缘政治不稳定为那些押注于跨境商机的公司带来了不确定性。Freshfields高级合伙人Georgia Dawson指出,2026年FT律师事务所指数排名第一的Freshfields,她注意到人们越来越担心多司法管辖区的数据主权规则——例如——可能会使国际贸易更加困难。