Для основателей стартапов цель не должна состоять в том, чтобы собрать капитализационную таблицу, заполненную теми, кто был готов инвестировать, а скорее намеренно построить ее вокруг инвесторов, которые приносят разные формы стоимости. Приглашенный автор Антония Дин, партнер Black Operator Ventures, делится тремя вещами, которые основатели должны искать в своих инвесторах.
Инвесторы, которые могут открыть двери, которые вы не можете открыть, являются необходимыми. Основатели должны спрашивать, что инвестор может материально помочь достичь в течение следующих 18–24 месяцев. Стратегические инвесторы с отраслевой экспертизой, связями и ресурсами могут решать проблемы, которые не может решить один только капитал. Когда рост замедляется или возникают трудности, инвестор, который может познакомить с потенциальными клиентами, ценнее того, кто лишь предоставил финансирование.
Инвесторы, которые понимают ваш точный этап, также имеют решающее значение. Инвестор роста на миллиард долларов может не помочь компании с шестью сотрудниками, незавершенным продуктом и девятью месяцами взлетно-посадочной полосы. Проблемы стартапов кардинально меняются в зависимости от этапа — от подтверждения рынка на pre-seed до доказательства масштабируемости в серии A. Инвесторы, специфичные для этапа, которые многократно работают с компаниями на схожих стадиях развития, предоставляют более релевантное руководство и поддержку.
Ключевые сущности: Компании: Black Operator Ventures, Crunchbase News | Люди: Antonia Dean
Источник: Crunchbase News · Сводку подготовил HeadlinesBriefing