スタートアップの創業者にとって、目標は投資を望む誰かでキャップテーブルを埋めることではなく、さまざまな形の価値をもたらす投資家を意図的に中心に据えて構築することである。ゲスト著者のAntonia Dean（Black Operator Ventures パートナー）は、創業者が投資家に求めるべき3つのことを共有する。
自分たちでは開けないドアを開けられる投資家は不可欠である。創業者は、今後18〜24か月間で投資家がどのように具体的に貢献できるかを尋ねるべきだ。業界の専門知識、人脈、リソースを持つ戦略的投資家は、資金だけでは解決できない問題を解決できる。成長が停滞したり課題が生じたりしたとき、潜在的な顧客を紹介できる投資家は、単に資金を提供しただけの投資家よりも価値が高い。
自分のステージを正確に理解する投資家も極めて重要である。10億ドル規模の成長投資家は、従業員6人、製品未完成、ランンウェイ9ヶ月の会社には役立たないかもしれない。スタートアップの課題はステージによって劇的に変化する — プレシードでの市場検証からシリーズAでのスケーラビリティの証明まで。同様の開発段階の会社と繰り返し仕事をするステージ特化型投資家は、より関連性の高い指導とサポートを提供する。
主要なエンティティ: 会社: Black Operator Ventures, Crunchbase News | 人物: Antonia Dean
出典: Crunchbase News · 要約：HeadlinesBriefing