Гигант горнодобывающей промышленности Rio Tinto планирует расширить свой бизнес по торговле металлами. Группа Rio Tinto планирует расширить свои маркетинговые операции для торговли большим количеством металла от других производителей, а также деривативами, согласно людям, знакомым с ее стратегией, как часть стремления ее нового лидера сделать бизнес более гибким. Rio — вторая по величине горнодобывающая компания в мире, с операциями, простирающимися от железной руды в Западной Австралии до меди в Монголии и алюминия в Северной Америке. Однако исторически у нее не было обширных торговых операций, и она не была такой успешной, как некоторые из ее конкурентов, в извлечении максимальной стоимости из всех частей своего бизнеса, что председатель Доминик Бартон и генеральный директор Саймон Тротт стремятся исправить. Недостатки Rio были подчеркнуты в ходе двух раундов переговоров за последние два года о покупке Glencore Plc, конкурента в горнодобывающей отрасли с обширными торговыми операциями, охватывающими рынки энергии, металлов и электроэнергии. Глубоко укоренившиеся торговые сети и коммерческая проницательность Glencore были ключевым привлечением для Rio — наряду с выгодным портфелем меди. Эти обсуждения позже были прекращены. Rio не стремится воспроизвести независимых торговых гигантов отрасли, сказали люди, прося не идентифицировать их, так как обсуждения продолжаются — но она хочет увидеть качественный скачок в текущем бизнесе, возглавляемом главном коммерческом директоре Болде Баатаре. Например, она будет развивать торговлю от третьих лиц — обычно прерогативу специализированных трейдеров, которые склонны покупать товары, а не добывать их — что означает значительный разрыв с ее текущей моделью маркетинга в основном собственной продукции. Тем не менее, Rio видит этот сдвиг как средство выжать больше прибыли из своих активов, а не как усилие построить автономный торговый бизнес, сказали люди. Сферами фокуса включают рынок оксида алюминия, где она перепроизводится в некоторых географиях и недостаточна в других. Rio также рассматривает торговые возможности на рынке меди Северной Америки, где у нее есть свободная плавильная мощность на своих операциях Kennecott. Компания может добавить медный катод и связанные продукты, такие как сернистая кислота. Компания также готова начать использовать финансовые деривативы для хеджирования своих позиций и рисков, сказали люди, вместо того чтобы делать направленные ставки на цены товаров.

"Маркетинг доли тонн с наших собственных операций для удовлетворения потребностей клиентов и партнеров остается основой бизнеса Rio Tinto." заявила Rio в заявлении. "Наряду с этим, мы продолжаем развивать нашу способность покупать и продавать продукты от имени третьих лиц."

"Мы видим в этом возможность предоставить добавленную стоимость через максимизацию использования инфраструктуры, оптимизацию размещения нашего собственного производства и предложение большей опциональности для клиентов."

Компания отказалась дальше комментировать свои планы. Rio централизовала свои коммерческие операции в маркетинговом хабе в Сингапуре в 2018 году — под руководством Тротта, который тогда был главным коммерческим директором — в попытке догнать конкурентов-горнодобыватели BHP Group и Anglo American Plc, у которых были более установленные маркетинговые подразделения. Однако эти попытки в основном застряли во время пандемии. Anglo изменила курс с 2024 года, поскольку отбивалась от предложения о поглощении. Под руководством Тротта, который стал CEO в прошлом году, Rio изложила планы по упрощению бизнеса, продаже активов и сокращению затрат. Однако она также стремилась извлечь больше прибыли из своих операций. Компания уже ведет переговоры с гигантом нефтетрейдинга Vitol Group о создании совместного предприятия по фрахту и логистике, сообщило Bloomberg в июне. Коммерческая команда Rio в настоящее время имеет около 20 трейдеров с планами добавить еще несколько, сказали люди. Финансовый вклад подразделения также не будет раскрыт, но будет измеряться внутренне.