Duncan Johnson, CEO da Northern Gritstone, viaja regularmente mais de 500 quilômetros de Hampshire para universidades em Liverpool, Manchester, Leeds e Sheffield. Apesar das longas viagens, ele mantém que vender a compradores americanos não é um fracasso, mas um movimento estratégico. A Northern Gritstone saiu com sucesso de vários investimentos, incluindo um acordo de 933.000 libras e uma transação de 5 milhões de libras visando spin-offs universitários.

Johnson enfatiza que essas saídas criam valor para os investidores enquanto apoiam a inovação acadêmica. A empresa continua focada em comercializar pesquisas de universidades do Reino Unido, com acordos recentes envolvendo grandes compradores americanos como a Skuzzta. Johnson observa que a abordagem da empresa se alinha com tendências mais amplas no ecossistema de investimento europeu, onde compradores estrangeiros desempenham um papel cada vez mais importante na expansão de empreendimentos do Reino Unido.